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新產(chǎn)品初上市，前晚不要一上來就無止境地向渠道壓貨。IPPBX新產(chǎn)品首次發(fā)貨時(shí)，一定要限制二批商和零售商的接貨量。限制首批接貨量還有兩個(gè)好處：一是給二批商和零售商一種錯(cuò)覺，認(rèn)為IPPBX新品很暢銷；二是可以增加經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員的信心。

每次發(fā)的或要少些，夠基本的陳列就可以了，哪怕是多發(fā)幾次也行，簡單地講可以少量多頻次。少量多頻次，可以讓IPPBX渠道快速地消化，從而二次進(jìn)貨。

等兩輪鋪貨完成之后，在根據(jù)IPPBX產(chǎn)品動(dòng)銷情況、根據(jù)對通路客戶的接貨量的大致了解，適當(dāng)?shù)卦黾油方迂浟俊?/span>

有些企業(yè)和經(jīng)銷商為了省心，對IPPBX新產(chǎn)品直接實(shí)行羅家銷售，即不做返利，不做促銷。這樣做卻犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。要想他人經(jīng)銷你的產(chǎn)品，就要給人以利，但這個(gè)力的機(jī)遇是有技巧的，在這里，裸價(jià)銷售看似坦蕩，卻不如設(shè)置促銷激勵(lì)更加能打動(dòng)人心。就像發(fā)獎(jiǎng)金，同樣的力度，不同的方式，結(jié)果可能千差萬別。

對于暢銷的IPPBX老產(chǎn)品，到一定時(shí)候可以裸價(jià)銷售。因?yàn)楫a(chǎn)品的通路價(jià)格大家都熟悉，利潤是多少，大家都有數(shù)，裸不裸價(jià)沒多大關(guān)系。新產(chǎn)品就不行了，IPPBX新產(chǎn)品的定價(jià)未經(jīng)過市場的考驗(yàn)，還沒有形成穩(wěn)定的通路價(jià)盤，直接裸價(jià)會造成兩個(gè)直接后果：一是通路的價(jià)盤混亂；二是導(dǎo)致IPPBX產(chǎn)品快速進(jìn)入衰退期。

而且，我們也要知道一個(gè)事實(shí)，所有市面上的暢銷產(chǎn)品，都不是裸機(jī)銷售

不同的渠道終端促銷的方式也不同。

對于IPPPBX常規(guī)渠道的消費(fèi)者來說，不同渠道采用不同的促銷手段，力度根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整，促銷才能達(dá)到目的。

受推廣難度和消費(fèi)習(xí)慣影響，在IPPBX經(jīng)銷商代理產(chǎn)品和消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，他們首先會選擇暢銷產(chǎn)品，其次才會抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市的產(chǎn)品。這時(shí)候，如果IPPBX新產(chǎn)品促銷做得好，就能很快打開市場。

組新品推廣也可以聚焦：把某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的促銷費(fèi)用集中在3個(gè)月內(nèi)使用，打通通路，以排山倒海之勢把產(chǎn)品撲向市場。其主要的目的有兩個(gè)：一是縮短IPPBX產(chǎn)品入市的進(jìn)程；二是促使消費(fèi)進(jìn)行初次的嘗試購買。

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